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부동산 투자 심리학 활용법 : 소유욕과 비교우위를 이용한 선호지역 투자 전략 이번에는 부동산 투자에서 더욱 깊이 있는 심리적 요소들을 활용하는 방법을 살펴보겠습니다. 바로 인간의 기본적인 '소유욕'과 '비교우위의 심리'를 이해하고, 이를 현명한 투자 전략으로 활용하는 방법입니다. 왜 어떤 지역은 계속해서 사람들의 선호를 받고 가격이 상승하는 반면, 어떤 지역은 상대적으로 저평가 상태를 유지하는 걸까요? 이런 현상 뒤에는 단순한 경제적 논리를 넘어선 인간의 심리적 특성이 숨어 있습니다. 이러한 심리를 이해하면 부동산 투자에서 더욱 전략적인 접근이 가능해집니다. 소유욕이 부동산시장에 미치는 영향소유효과의 메커니즘인간의 기본적인 심리적 특성 중 부동산시장에 강력한 영향을 미치는 요소로 '소유욕'을 들 수 있습니다. 인간의 소유욕은 원시 시대부터 생존과 번식에 관련된 중요한 심리적 특성.. 2025. 6. 10.
부동산 분양의 숨겨진 전략들 : 시행사 보유분과 TM 영업의 진실 이번에는 더욱 교묘하고 은밀한 부동산 분양 마케팅 전략들을 파헤쳐보겠습니다. '시행사 보유분'이라는 그럴듯한 용어 뒤에 숨겨진 미분양의 실체와 텔레마케팅(TM) 영업의 비밀스러운 세계를 들여다보겠습니다.부동산 분양 시장에서는 다양한 용어와 전략들이 소비자의 판단을 흐리고 구매 욕구를 자극하기 위해 사용됩니다. 이러한 전략들의 진실을 알고 있다면, 보다 현명하고 냉정한 부동산 구매 결정을 내릴 수 있을 것입니다. '시행사 보유분'이라는 포장, 미분양의 실체특별함을 가장한 미분양 물량"특별 분양", "시행사 보유분", "VIP 고객 한정 분양"과 같은 문구들은 모델하우스에서 흔히 볼 수 있는 판매전략 중 하나입니다. 그러나 이런 그럴듯한 명칭 뒤에 숨겨진 실체는 대부분 미분양 물량을 다른 이름으로 포장한 것.. 2025. 6. 9.
조직분양 함정 피하기(3편) : 현명한 부동산 구매자가 되는 법 지난 두 편에 걸쳐 조직분양의 작동 원리와 문제점들을 살펴보았습니다. 이제는 이론을 넘어서 실제로 소비자가 조직분양의 함정을 피하고 현명한 부동산 구매 결정을 내리기 위한 구체적인 방법들을 알아볼 차례입니다.수억 원에 달하는 부동산 구매는 인생에서 가장 큰 재정적 결정 중 하나입니다. 조직분양의 압박과 유혹에 현혹되지 않고 후회 없는 결정을 내리기 위해서는 체계적인 접근과 준비가 필요합니다. 특히 조직분양 영업사원들의 다양한 접근 방식과 판매 기법을 미리 알고 있다면, 훨씬 더 현명하게 대응할 수 있을 것입니다. 조직분양 영업사원을 구분하는 방법1) 접근 방식에서 드러나는 신호들조직분양 영업사원들은 일반적인 부동산 상담원과는 다른 특별한 접근 방식을 사용합니다. 가장 대표적인 것은 개인적인 관계를 활용한.. 2025. 6. 8.
조직분양 문제점과 소비자 피해 사례(2편) : 함정을 알아야 피할 수 있다 지난 편에서 조직분양의 정의와 작동 구조에 대해 알아보았습니다. 표면적으로는 효율적인 판매 시스템으로 보이는 조직분양이지만, 그 이면에는 소비자들이 반드시 알아야 할 여러 문제점들이 숨어 있습니다.오늘은 조직분양으로 인해 실제로 발생한 소비자 피해 사례들을 중심으로, 이 시스템이 안고 있는 구조적 문제점들을 구체적으로 살펴보겠습니다. 이를 통해 부동산 구매를 고려하는 소비자들이 현명한 판단을 내릴 수 있는 정보를 제공하고자 합니다. 조직분양의 주요 문제점1) 허위·과장 정보 제공 문제조직분양의 가장 심각한 문제점 중 하나는 영업사원들이 계약을 성사시키기 위해 허위 또는 과장된 정보를 제공하는 경우가 많다는 점입니다.실제 사례: 2017년 경기도의 한 아파트 분양 당시, 영업사원들은 구매 고객들에게 "2년.. 2025. 6. 7.

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