부동산 브랜드 전략의 중요성 및 관리 방법

부동산 브랜드 전략

 

이번 글은 부동산 시장에서 브랜드 가치를 높이기 위한 전략의 필요성과 효과적인 접근 방법을 알아 보고자 합니다. 2022년 부터 급격한 기준금리 상승으로 시작한 부동산 시장의 불황이 아직 거치지 않은 상황에서 미분양 아파트가 적채되고 있습니다. 따라서 날이 갈수록 경쟁이 치열한 부동산 시장에서 성공하기 위해서는 단순히 우수한 상품을 제공하는 것을 넘어, 강력한 브랜드 전략이 필수적입니다.

 

1. 부동산 브랜드 전략의 중요성

언제 부턴가 '브랜드가 곧 집값이다'라는 말이 생겨났습니다. 아파트 브랜드가 그 만큼 집값에 또는 분양성에 큰 영향을 미친다는 말입니다. 부동산 브랜드 전략의 중요성은 크게 5가지 면에서 중요합니다. 아래와 같이 키워드 중심으로 정래해 봤습니다.

● 차별화를 통한 시장에서의 입지 확보

부동산 시장은 다양한 개발사와 상품 및 브랜드로 포화 상태에 이르렀습니다. 이러한 경쟁 속에서 각기 다른 프로젝트와 서비스를 제공하는 회사들 사이에서 브랜드 전략은 중요한 차별화 도구가 됩니다. 강력한 브랜드 전략을 통해서 회사와 그 제품을 독특하게 만들어 소비자의 마음속에 깊은 인상을 남깁니다. 이는 시장에서 명확한 입지를 확보하는데 결정적인 역할을 합니다.

● 고객 신뢰 구축

부동산 구매는 대부분 고가의 투자이며, 소비자는 신뢰할 수 있는 브랜드를 구매하려는 경향이 있습니다. 강력한 브랜드 전략은 고객에게 안정성과 신뢰성의 메시지를 전달함으로써, 장기적인 고객 관계를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다.

● 가치 제안의 명확화

효과적인 브랜드 전략은 회사가 제공하는 고유한 가치를 명확히 전달하는 데 도움이 됩니다. 이는 고객이 회사의 제품이나 서비스를 선택하려할 때 고려하는 주요 요인 중 하나입니다. 예를 들어, 지속 가능한 개발에 중점을 둔 브랜드는 환경에 관심이 많은 고객을 끌어들일 수 있습니다.

● 마케팅 효율성 증대

강력한 브랜드 마케팅 및 광고 노력이 보다 효과적일 수 있게 합니다. 이미 시장에서 인식도가 높은 브랜드는 새로운 프로젝트나 서비스를 소개할 때 소비자의 관심을 더 쉽게 끌 수 있습니다. 이는 마케팅 비용 대비 높은 수익을 의미하며, 장기적으로 브랜드의 가치를 높이는 데 기역합니다.

● 시장 변화에 대한 대응력

부동산 시장 환경은 끊임없이 변화하며, 강력한 브랜드는 이러한 변화에 더 잘 적응할 수 있습니다. 브랜드가 고객과의 강한 연결고리를 구축했다면, 시장이 변화하거나 새로운 경쟁자가 등장해도 고객의 충성도를 유지할 수 있습니다. 이는 브랜드가 장기적으로 안정적인 성장을 이룰 수 있는 기반이 됩니다.

 

2. 부동산 브랜드 관리 방법 및 전략 수립 요소

● 부동산 브랜드 관리 방법

부동산 브랜드 관리란 부동산 소비자에게 전달하고자 하는 자사 브랜드만의 핵심적 차별점인 컨셉에 대해 부동산 소비자가 공감하고 긍정적 이미지를 구축하게 만드는 것을 말한다. 이를 위해 두가지가 방법이 필요하다.

첫째, 명확한 브랜드 아이덴티티 정립이다. 이는 브랜드 스토리와 가치를 제안하는 것으로 브랜드가 추구하는 가치, 미션, 비전을 명확히 하며, 이를 바탕으로 고객과의 연결을 추구하는 스토리를 만들어 관리하는 것입니다. 또한 시각적 정체성을 추구하는 것입니다. 로고, 색상 스키마, 타이포그래피 등 브랜드를 시각적으로 표현하는 요소들을 일관되게 브랜드 인지도를 높입니다. 둘째, 타겟 시장과 고객 분석 관리입니다. 시장의 현재 상황, 경쟁자 분석, 타겟 고객의 특성과 필요를 파악하여 마케팅과 커뮤니케이션 전략을 맞춤화합니다.

● 부동산 브랜드 전략 수립을 위한 요소

첫째, 타겟 시장 분석입니다. 타겟 시장의 특성을 정확히 파악하고, 이를 바탕으로 맞춤형 전략을 수립해야 합니다. 둘째, 브랜드 아이덴티티 정립입니다. 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하여 시장 내에서의 독특한 위치를 확립해야 합니다. 셋째, 디지털 마케팅 전략 수립입니다. 온라인 채널을 최대한 활용하여 브랜드 인지도와 고객 접점을 늘리는 전략을 구사해야 합니다. 넷째, 고객 서비스 강화입니다. 고객 만족을 최우선으로 고객 서비스의 질을 높이는 것이 중요합니다. 마지막, 지속 가능성과 사회적 책임입니다. 환경 보호 및 사회적 책임을 적극적으로 실천함으로써 긍정적인 브랜드 이미지를 구축하는 것입니다.

 

3. 결론 및 제언

부동산 브랜드 전략을 통해서 부동산기업들은 동일 생활권역 내에서 브랜드파워가 약한 상품 대비 분양가격을 더 높게 받을 수 있습니다. 반면, 마케팅 비용은 더 적게 책정하고 목표 판매기간도 더 짧게 설정할 수 있습니다. 부동산기업은 지속적으로 사업의 성공을 수행해 나가야 하며, 안정적인 수익을 창출함으로써 장기적으로 성장해 나가야 합니다. 그러므로 이를 위해서 자사의 브랜드 가치제고와 브랜드자산 구축에 노력해야 하는 것은 당연합니다.

부동산 브랜드는 부동산 소비자들에게 자사 부동산상품의 지각된 품질을 높게 인식시켜 주며, 상품개념을 쉽게 이해하도록 해주는 반면, 상품선택 비용에 대해서는 더 높은 가격이라도 기꺼이 수용하며, 구입 후 합리화 요소로도 활용을 합니다. 따라서 확고하게 구축된 부동산 브랜드는 적은 마케팅비용을 투입하고도 마케팅목표 달성할 수 있게 되는 장점이 있습니다.